Les étapes à découvrir dans la vidéo :
- Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Définition
- Vos objectifs commerciaux : objectifs SMART
- Définir vos PERSONAS – Document de travail PPT et PPTX
- Étude de la concurrence
- Deux outils : ubersuggest et SEMrush
Sommaire
Qu’est-ce que le marketing de contenu exactement ? Définition
Définition de « marketing de contenu » sur Wikipédia
Le marketing de contenu (content marketing), est une discipline marketing qui implique la création et la diffusion, par une marque, de contenus médias (en) dans le but de développer son activité. Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, livres numériques, infographies, études de cas, guides pratiques, systèmes de questions-réponses, photos, forums, blogs d’entreprises, etc.
Wikipédia
De mon point de vue, l’idée à retenir : faire venir à vous les prospects / clients grâce à des contenus ayant de la valeur pour eux.
Bien que le marketing de contenu ne date pas d’hier, avec internet, fini le nombrilisme des marques ! (ouf…) Dans le marketing traditionnel, vous avez forcément entendu l’expression « Le Client est Roi ! ». Mais c’était un roi de pacotille ! En réalité dans le « monde d’avant », les marques communiquaient de façon unidirectionnelle pour une « masse » de clients moyens (que nous sommes).
Le marketing digital a bousculé tout ça ! Nous cherchons, comparons, sélectionnons des services et produits sur internet. Chaque entreprise, chaque marque est à un clic de souris. Alors qu’une publicité TV met hors jeu les petites entreprises, internet redonne des moyens puissants aux TPE pour espérer rivaliser avec ces grandes marques.
La condition du succès, c’est avoir une posture d’aide et de partage :
- prendre en compte les préoccupations des internautes,
- répondre aux questions qu’ils se posent
- proposer des ressources
- trier des informations pertinentes
- proposer des supports complémentaires : textes, vidéos, graphiques, schémas, PDF et autres ressources utiles et ludiques si possible !
Et pour amplifier vos efforts n’oubliez pas que vous devez bien référencer vos contenus !
Vos objectifs commerciaux : objectifs SMART
Dans la gestion des objectifs, l’acronyme SMART est bien connu :
- S : spécifique. Précis, bien défini pour toute l’équipe.
- M : mesurable. Pour se donner les moyens de valider les actions menées
- A : atteignable. Les ressources sont jugées suffisantes pour arriver à l’objectifs même si ça reste un challenge.
- R : réaliste. Le contexte du secteur d’activité, des exemples montrent que ça peut fonctionner !
- T : temporel. Des dates sont définis pour les étapes principales (jalons) et pour la « ligne d’arrivée ».
Étude de la concurrence
Comment s’y prennent vos concurrents ? J’ai remarqué que mes clients sous-estiment souvent leur potentiel ! La stratégie de contenu, ça peut faire peur ! Mais en regardant vos concurrents directs, vous verrez que les problématiques sont les mêmes pour eux. N’oubliez pas : des contenus que des professionnels peuvent considérer comme « basiques » peuvent se révélez importants pour le « profane » qui n’est pas du métier ! Vos prospects et clients sont justement dans ce cas !
Donc :
- sélectionnez 3 concurrents de votre « envergure »
- analysez leurs communication digitales sur leur site et les réseaux sociaux
- prenez en compte l’ancienneté de leurs actions quand les dates sont visibles
Il est probable que vous pouvez faire mieux qu’eux !
Outils : ubersuggest et SEMrush
ubersuggest : outil gratuit
Vous pouvez télécharger l’extension Chrome.
Consultez les pages qui obtiennent le plus de partages sociaux et de liens retour.
Essayez de trouver une « niche » pour laquelle le volume de recherche est intéressant et la difficulté peu élevée. Surtout si vous commencez ! Si le rapport volume / difficulté est bon, suivez ensuite les suggestions de mots clés pour rédiger un contenu textuel.
SEMrush : payant, plus complet
J’utilise la plateforme SEMrush qui est bien adaptée à la gestion du marketing de contenu. La prise en main est plus complexe mais l’outil est vraiment puissant pour un usage régulier.
Seriez-vous intéressé par un tuto SEMrush ou autre ?
